醫(yī)療器械集采已是大勢所趨不可逆轉了，經(jīng)銷商們對此應有清醒的認知。醫(yī)療器械集采的主要目的就是降低采購成本，提高采購效率，不再直接與企業(yè)進行交易，這勢必會使得經(jīng)銷商的利潤空間受到壓縮。有數(shù)據(jù)顯示，2019 年7 月31 日，國務院辦公廳印發(fā)了《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》啟動醫(yī)療耗材的集采，集采范圍從骨科耗材擴展到體外診斷試劑、血管支架、人工晶體。降價幅度最高達到94.88%。

筆者認為醫(yī)療器械集采，經(jīng)銷商肯定會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，但也有各種各樣的機遇，就看能否把握得住了。

1、利潤空間壓縮：

集采政策通過降低醫(yī)療器械的采購價格，使得經(jīng)銷商的利潤空間受到壓縮。為了中標，經(jīng)銷商可能需要降低產(chǎn)品價格，這直接影響到其盈利能力。

2、市場競爭加劇：

集采政策推動了醫(yī)療器械市場的整合與升級，中標企業(yè)將獲得更大的市場份額，而未中標企業(yè)則面臨著市場份額被擠壓的風險。這加劇了市場競爭，使得經(jīng)銷商需要更加努力才能在市場中立足。

3、產(chǎn)品同質化問題：

集采政策下，中標產(chǎn)品往往具有相似的性能和價格，這使得產(chǎn)品同質化問題日益突出。經(jīng)銷商需要尋找更具創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品來脫穎而出。

1、市場拓展機會：

集采政策為經(jīng)銷商提供了市場拓展的機會。通過參與集采，經(jīng)銷商可以接觸到更多的醫(yī)療機構和采購方，從而擴大銷售渠道和市場份額。

2、產(chǎn)品質量提升：

集采政策要求中標產(chǎn)品必須達到一定的質量標準，這促使經(jīng)銷商更加注重產(chǎn)品質量和售后服務。通過提供高質量的產(chǎn)品和服務，經(jīng)銷商可以贏得客戶的信任和忠誠。

3、推動行業(yè)整合：

集采政策推動了醫(yī)療器械行業(yè)的整合與升級，這有助于淘汰落后產(chǎn)能和不良企業(yè)，為優(yōu)質經(jīng)銷商提供更多的發(fā)展空間和機會。

1、加強產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新：

經(jīng)銷商可以積極與制造商合作，共同研發(fā)具有獨特優(yōu)勢和高附加值的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的競爭力。同時，也可以關注新興技術和市場趨勢，及時調整產(chǎn)品結構，滿足市場需求。

2、優(yōu)化供應鏈管理：

通過提高生產(chǎn)效率、降低原材料采購成本、優(yōu)化供應鏈等方式，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，從而提高盈利能力。

3、拓展多元化銷售渠道：

除了參與集采外，經(jīng)銷商還可以積極開拓其他銷售渠道，如線上銷售、跨境電商等，以擴大市場份額和銷售渠道。

4、提升服務質量：

提供優(yōu)質的售后服務和技術支持，增強客戶粘性和忠誠度。通過建立良好的客戶關系和口碑，贏得更多的市場份額和機會。

5、關注國際市場：

隨著全球醫(yī)療器械市場的不斷擴大和國際貿(mào)易的深入發(fā)展，經(jīng)銷商可以積極關注國際市場動態(tài)和趨勢，尋找出口機會和合作伙伴，拓展海外市場。

綜上所述，醫(yī)療器械經(jīng)銷商在集采后面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。通過加強產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新、優(yōu)化供應鏈管理、拓展多元化銷售渠道、提升服務質量以及關注國際市場等策略，經(jīng)銷商可以在市場中立足并不斷發(fā)展壯大。

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